人口统计数据是人口的具体特征(例如年龄、性别、种族、收入),而心理数据遵循 心理 标准(例如态度、愿望、情感)。前者对于一般目标信息很重要,后者为营销人员提供有关一个人如何做事以及为什么做事的信息。 大多数人都是在情绪的驱使下做出决定的。他们可以用逻辑来证明这些决定的合理性,但逻辑并不能指导最初的决定。心理统计学反映了人的情绪,因此您可以将其纳入您的分析中。另一方面,人口统计数据并不能提供太多有关情绪和内容的信息。 要揭示消费者心理,您可以做的最好的事情之一就是与您的销售团队交谈以评估以下内容:您的客户在生活中遇到了哪些问题?他们给他们带来什么感觉?他们希望什么?如果他们找不到解决方案会发生什么?如果他们成功了,他们会有什么感觉? 忽略触发事件。

机是根据采访和研究详细阐述

这意味着他必须在公司内处理不止一项活动,这减少了他的空闲时间。 他知道办公桌上的采购订单和休假申请很重要,但他很难找到时间来处理它们。他希望跟上业务目标,因此效率是他的首要任务。 成本控制和信任:公司的钱不仅是詹姆斯花的,也是他的员工花的。因此,詹姆斯必须确保他的工人不会花费太多或购买不必要的材料。他还必须管理假期请求,并确保这些请求都得到考虑。 他希望将这些做法委托给员工并信任他的员工,但他也希望有能力监督他们的工作。因此,新技术应该易于实施。 现代工作方式:詹姆斯有一个小办公室,但他经常出去开会,他的员工偶 号码列表 尔也会远程工作。移动 灵活的工作能力在现代工作场所中不断增强,并被视为对员工的好处。 合规性:由于需要处理大量的文书工作,因此很难对公司内部的所有采购订单和费用请求保持透明的记录。

的像詹姆斯这样的个人资料

想象一下,一家初创公司即将在市场上推出一款新的会计软件 ,该软件直观、实用且经济。通过调查、访谈和行业研究收集和分析数据后,一个明确的客户档案就出现了:拥有一家小企业并正在寻找具有成本效益的软件解决方案的人。 更准确地说,对 感兴趣的买家角色: 是小型企业的所有者(员工少于 名) 他希望软件能够专注于基本功能、直观且易于使用 最高预 传真数据库 算为 欧元 月 基于这些特征,这家初创公司创建了理想的客户档案,并给它起了一个令人回味且具有讽刺意味的名字: 。 现在,在开展营销活动时,初创企业必须集中精力并瞄准马西莫 波卡斯佩萨 。