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无论心理统计的概念如何,买家角色都应该始终考虑触发事件:买家角色经历过什么痛苦以及是什么导致了这种痛苦?您生活中发生了什么让您开始研究某种产品? 人们不会意外地做出购买决定。也许他们只在超市排队时才会这样做,但这些都是不需要特殊考虑的购买行为。 因此,买家角色应包括触发事件,以便为营销团队提供有用的信息,以便在买家旅程的关键点吸引买家。 不要考虑买家的旅程。触发事件只是整个购买者旅程的初始部分,包括认知阶段(意识到痛苦或问题)、考虑阶段(考虑减轻痛苦的解决方案)和决策阶段(制定解决方案)。购买决定的 不成功则失败 时刻)。 对于公司来说,至关重要的是在买家旅程的所有阶段都考虑他们的买家角色,而不仅仅停留在触发事件上,以便定位自己并适当地响应每个阶段所请求的信息。

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