您为什么想要开始企业销售是显而易见的。
您将获得更大的胜利、更大的荣誉和更大的长期机会。
然而，企业销售有时被称为“复杂销售”，这是有充分理由的。进入企业销售领域时，您需要睁大眼睛，这也是有充分理由的。
本企业销售入门指南将为您提供开启销售之旅所需的一切知识。
所以，如果你准备好了，请系好安全带——我们即将启动曲速引擎。
“复杂销售，最后的边界。”
这些是企业号星舰的航行
我们将探索陌生的新客户，寻找巨大的机遇和新的收入，并大胆地前往我们的销售团队从未去过的地方。”
詹姆斯·T·柯克，企业号舰长
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企业销售到底是什么？
对不起。
我们将以曲线球的方式启动这个企业销售快速指南。
实际上您不必向大公司销售即可参与企业销售
我们会等待这件事尘埃落定，然后把事情理顺。
企业销售是指任何风险较高的销售。
您的解决方案可能会带来巨大的业务影响，会要价高得惊人，会跨越数年，会涉 电子邮件数据 及极其复杂的实施或会带来很大的风险。
并且，不可否认的是，当销售账户属于企业规模时，其中至少有一个几乎总是适用的。
然而，企业销售的独特之处并不在于目标账户，而在于他们将涉及业务关键层面的购买决策，这种决策需要回答探索性问题、演示用例、参与竞标的多方参与者，甚至比通常的销售需要更多的决策者。
我为什么要关心？
企业销售风险的提高常常能够带来“连锁反应”，也能带来直接的利益。
以下是最值得关注的三项奖品：
建立您的品牌信誉
从商业角度来看，企业出售相当于地缘政治的“多米诺骨牌”效应。
当一条金枪鱼落入你的手中时，它就会给你带来威严和可信度，让你可以捞起许多小鱼，甚至一两条金枪鱼。
为未来打造一张舒适的收入床
企业交易不仅规模庞大，而且持续时间长。
一旦到位，他们保证您能获得稳定的收入来源，并以此为基础 些地区能够抓住机遇并对数字游牧 继续发展。他们还让您掌握主动权，利用机会推销已经精心实施的解决方案的改进和扩展。
发展有利可图的合作伙伴关系
只有当你为企业带来重大价值时，企业交易才算真正完成。
随着您在漫长的销售周期和长期合同过程中不断展示自己的价值，您将与您的客户建立有利可图的合作关系。
听起来不错。还有什么我应该知道的吗？
企业销售的益处是需要付出代价的：这里的风险很高，而要优雅地跨越的障碍也同样艰巨。
以下是那些希望探索企业销售最终前沿的人面临的三大挑战。
这是一场马拉松，不是短跑
企业出售的主要特点是它可能需要很长很长很长的时间。
这笔交易不会在一夜之间完成：预计需要数月 BWB名录 的宣传、正式投标、演示、用例测试、试用，甚至是全力以赴。
要实现这一点，需要整个团队（而不仅仅是销售人员）付出大量努力。而且，不管你的浴缸是半满还是半空，塞子随时都可能被拔掉。
您需要了解每个决策者在寻找什么，并确保以他们能理解的语言向他们传达。要做到这一点，您需要获得内部团队的认同和“同调”——包括您从其手中偷走最后一包茶包的 Sarah。
