什么是潜在客户?通过潜在客户开发将目标群体转变为客户的技术

在客户和潜在客户生成是企业的生存之道,因为仅仅被了解是不够的。如果知名度很高,但没有销量,那就没有意义了。因此,我们必须有办法通过潜在客户开发策略将我们的熟人转化为我们的客户。

线索有多少种类型?营销合格主管 (MQL) 销售合格主管 (SQL) 产品合格主管 (PQL) 服务合格主管 (SQL)

什么是潜在客户?

潜在客户是可能对企业的产品和服务感兴趣的目标群体

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但还没决定买。因此,我们需要收集数据并培育它(培育),同时提供促销或各种信息。有用这将改变潜在客户成为未来客户的决定。

线索有多少种类型?
线索分类取决于网络营销周期的不同特征和长度。其中又可分为4种:

1. 营销合格主管 (MQL)
营销合格潜在客户 (MQL) 是通过我们的网站或内容营销参与我们的营销的潜在客户,此类潜在客户可能尚未准备好购买我们的产品或服务。但它被认为符合我们设定的条件,例如构建用于接受报价的登陆页面表单的联系人。但尚未购买额外的产品或服务

2. 销售合格线索 (SQL)
销售合格潜在客户 (SQL) 是已完成填写各种登陆页面的潜在客户,此类潜在客户将明确表达对我们的产品或服务的兴趣。如果他们获得了所需的所有信息,就准备好付款,因此这是一个带有内置销售机会的潜在客户。

3. 产品合格领导 (PQL)
产品合格潜在客户是对我们的产品或服务感兴趣的潜在客户。但想要使用试用版的产品或服务或者想在付费之前尝试一下这种类型的线索大多出现在各种应用程序和软件的产品或服务中。

4. 服务合格领导 (SQL)
服务合格的潜在客户是随时准备购买产品或服务的潜在客户。这种类型的潜在客户很特殊。如果我们的企业有寻找经销商的政策,这种类型的潜在客户将立即提出从客户转变为经销商。

专注于有资格产生足够潜在客户的潜在客户这也将提高销售的成功率。了解铅是什么以及有哪些类型后下一步是收集潜在客户数据以用于潜在客户开发。

为什么我们必须收集线索?

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我们收集潜在客户作为企业“真实”目标受众的“数据库”。我们将使用这些联系信息来展示产品、服务或促销活动。为了增加未来的销量

领先品牌数据库类型适合在促进该品牌的促销方面创建潜在客户,通用适合扩大客户群或寻找新的客户群体,相关适合建立更广泛的品牌认知度。

潜在客户数据库类型
“数据库”对于开展在线业务很重要。数据库大致可以分为3种类型,每种类型都可以应用。制定不同的策略。

1、品牌
品牌是向有购买特定品牌产品或服务愿望的潜在客户收集的特定信息。它被认为是一个小型数据库。但最有效的因此,它适合创建潜在客户开发,即促进该品牌的促销活动。

2. 通用
通用是尚未决定购买特定品牌的产品或服务的一般目标客户的广泛信息的集合。因此适合潜在客户开发以扩大客户群。或者想要寻找新的客户群

3.相关
相关意味着收集比通用信息更广泛的信息。所获得的信息将来自已经以某种方式与产品或服务相关的普通人。这被认为是一个大型数据库但效果较差因此,适合通过潜在客户开发来提高知名度。这使得品牌在更广泛的领域得到认可。

您可能想知道什么是“潜在客户开发”以及如何做到这一点。最重要的是,潜在客户开发在在线营销中有多重要?

什么是潜在客户开发?

潜在客户开发正在创造销售机会。这个过程将吸引对我们业务感兴趣的人。最终让他决定购买。该策略包括获取可能决定购买我们产品和服务的目标群体的联系信息进行营销,然后对目标群体进行分组(细分)并建立关系(培育),直到销售可以自行完成,或者简单地这是一个变化的过程。Leads(目标群体列表)成为Customer(客户)。

如何进行潜在客户开发
现在我们了解了潜在客户开发是什么,让我们引导您完成这些步骤。潜在客户开发流程

1. 寻找生意
第一步,潜在客户通过您的营销渠道(例如您的网站、博客或社交媒体页面)发现我们的业务。

2.号召性用语
然后,潜在客户就会产生兴趣并点击号召性用语。 (号召性用语)可以是鼓励网站访问者采取某些行动的图像、按钮或文本,例如点击获得特别优惠、点击获得奖品或点击赢得免费样品等。

3. 登陆页面
通过号召性用语号召性用语将潜在客户带到登陆页面,这是一个专门设计用于收集潜在客户以换取优惠的网页。

4. 联系方式
一旦进入登陆页面,潜在客户就会填写一份表格以换取他们想要的报价。

简而言之,访客点击。号召性用语这将把他们带到一个登陆页面,他们必须在其中填写表格才能收到优惠。届时,他们将成为我们未来的目标客户。

 

如何创造潜在客户
创建潜在客户意味着吸引潜在客户到您的着陆页以开始产生销售机会,您应该根据您的业务使用哪些渠道来正确、适当地推广您的着陆页?因此,我们提供了一个示例来推荐如下。

1. 对目标受众进行研究。
对目标受众进行研究它是帮助我们定义和了解新目标客户的重要工具。更准确使用方法收集重要信息这应该侧重于有关居住地、年龄、年收入以及购买商品和服务的行为的信息。使用这些信息进行研究并制定策略,以提高营销活动的效率,从而增加销售机会。

2、选择合适的销售渠道。
一个好的销售渠道是能够尽可能多地展示我们的产品和服务的渠道。以下是有助于产生更多销售机会的渠道示例。

社交媒体
社交媒体是用户的互动平台。通过制作内容来查看有关我们的产品和服务的信息如今,文字、图形、视频等多种不同形式,但内容的目的是相同的。向目标群体提供有用的信息内容还应包括号召性用语,以在内容中进行购买。以便目标群体可以与我们互动这种言语刺激将使目标群体更接近购买我们的产品和服务。

电子邮件
电子邮件是另一个销售渠道,使我们能够联系已购买或对我们的产品和服务感兴趣的客户,以便他们再次回来查看我们的主页。创造销售机会因此,我们必须创造能够吸引新老客户关注或促销的内容。

博客博客可以通过接触您的目标受众来帮助促进销售

,同时他们对您在博客中包含的 外包营销的好处 触发因素感兴趣,例如注册以获得免费奖品、回答问题以赢得机票 – 免费返回,或者如果有兴趣,您可以注册等待我们的回复等。我们将获得有关这些目标群体的信息,以使用策略来创造进一步的销售机会。

广告和重定向
广告和重定向这是为了让尽可能多的潜在客户看到我们的业务。如果我们希望潜在客户进行转化,我们需要确保我们的着陆页和优惠与我们所宣传的内容完全匹配,以防止将来出现不满意的情况。

免费试用
提供产品或服务试用可以帮助解决对产品和服务持怀疑态度的目标群体的问题。我们可以提出试用我们的产品和服务的报价。换取可用于营销的信息,例如允许免费下载示例游戏、玩游戏后给予星级评价、进行试用、完成满意度评估等。

推荐营销
推荐或口碑营销对于产生潜在客户非常有用。因为这将使我们的业务被更多人看到,无论是目标群体还是非目标群体。这将增加您未来产生更多潜在客户的机会。

3. 制定数据收集计划。
从潜在客户收集数据与上面所写的相同。是从对我们的产品和服务感兴趣的潜在客户那里获取信息只有当潜在客户向我们提供联系信息时,我们才会获得他们的信息。当我们收到信息后可以通过提供产品和服务或促销来激励潜在客户。通过联系渠道向他们传达为了达到互动并获得更多线索。

4. 领导参与
社交媒体等促销渠道对于吸引潜在客户(即对发布的内容进行互动和评论)是不可或缺的。在社交媒体平台上并回应有关目标受众出现的问题或问题的直接消息这使其成为建立良好关系、关注和收集有关出现问题的信息以便将来开发产品和服务的一种方式。

什么样的优惠会引起潜在客户的兴趣? 01 优惠券 02 内容

什么样的优惠会引起潜在客户的兴趣?
让潜在客户对刺激感兴趣有很多方法可以实现我们的号召性用语。此示例表明收集的数据量和潜在客户的兴趣水平之间存在差异。

优惠券
优惠券是衡量潜在客户对我们的产品或服务感兴趣程度的一种方式。因为如果有人同意向我们提供他们的信息以换取优惠券。说明他们对我们的产品和服务非常感兴趣,尽管使用优惠券获得的信息不多,但它的信息足够有效,可以用作目标群体。

内容能够引起目标群体关注的内容

一定是最能回应目标群体需求的内容。我们可以通过展示好处、优势或促销活动来创建激发兴趣的内容,以吸引潜在客户点击 CTA(号召性用语)以及我们从创建内容中获得的信息,最好的方法是从潜在客户的“评论”中获取信息。了解他们对我们的产品或服务有什么看法。

所提供的两个示例显示了如何为每个企业生成不同的销售机会。因此,我们需要收集足够的信息来衡量我们的业务有多少兴趣。

潜在客户开发表格示例

潜在客户生成表格示例
登陆页面是用户点击社交媒体或搜索引擎页面上的链接后登陆的第一个页面,它是专门为接收和转换访问您网站的潜在客户而设计的网站。

登陆页面的关键是尽可能简单。为了不打扰注意力或让你感觉太饱。我们为您提供了一个Slack公司的简单、干净的登录页面示例。

有效的着陆页取决于许多元素。我们给出了元素的示例如下。

英雄形象
英雄图像是旨在使登陆页面更具视觉吸引力的图形元素。我们可以设计一个适合我们企业的英雄形象,为企业创造一个亮点和令人难忘的形象。有些企业可能会把图片做得很大、很引人注目。或专注于产品图片或者他们可能根本不使用产品或服务的图像。但它也可以用作另一个有趣的例证。如果您想查找用作英雄图片的图像,您还可以使用Unsplash、Pixabay或Pexels上的免费库存图片。

标题和副标题
Headline和Subheading是标题和副标题。通过写一个好的标题,它必须具有吸引力,并且能够描述潜在客户点击它时会得到什么。有些标题后面是副标题,其字体比标题小。副标题将被编写为提供额外的详细信息或作为附加的 CTA(号召性用语)编写,以便阅读它的潜在客户感觉他们想要改变主意并点击它。

配套副本支持文案是根据标题和副标题编写附加信息。

它通常只有几句话长,可能不需要每次都包含在登陆页面上,因为有时会包含详细信息。这一切都写在英雄图片、标题和副标题中。但有时编写额外的支持文案也有助于说服更多潜在客户按下 CTA(号召性用语)。

表格
表单是允许潜在客户输入个人详细信息的表单。我们可以询问我们想知道的尽可能多的信息如果您想最大限度地提高转化率,只需提供“电子邮件”信息就足够了。因为提供线索信息很容易,但在某些企业中,会要求提供额外的信息,例如姓名、电话号码、当前地址等。首先索取大量信息将有利于以后考虑营销策略。

号召性用语
号召性用语是一个刺激用户决定按下 BU 领导 登陆页面上的按钮的词,CTA(号召性用语)应设计得醒目,以便潜在客户可以轻松找到它。并且应该清楚地写出点击后得到的内容,例如用于免费产品试用的登陆页面。按钮可能会显示“立即尝试!”或电影观看应用程序的登录页面。该按钮可能会显示“免费试用 30 天”等。通过在 CTA(号召性用语)部分中指定各种好处,还有助于增加转化机会。

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