在充满严重不确定性、人们和公司普遍感到困惑的历史形势下，B2B 入站营销策略的成功与所提供内容的质量、吸引合格受众的能力密切相关，给予与客户建立关系首先基于信任和价值认可。
为了结构良好，B2B 入站营销计划必须包括 对目
标的仔细阅读和解释。这些公司主要是有问题需引起兴趣的公司。只有仔细研究他们的需求、习惯和行为，尤其是在网上，知识才会深入并能够形成战略行动。
与 B2C 不同，此类战略的重点不是个人，而是公司，以及与公司动态严格相关的目标的实现。 因此，所提议的内容必须针对属于特定部门或利基市场的合格受众，因此必须是旨在帮助公司日常工作的技术内容。
要点：
- 入站营销是当今非常普遍的营销策略，因为它基于通过提供有价值的内容自然吸引联系人和潜在客户的可能性。这个策略在B2B领域也非常有效
- 根据联系人所经历的阶段来处理内容也可以在潜在客户开发方面产生良好的效果。这是关于创建一个数据库，其中包含可能对内容和公司感兴趣的人，他们可以在未来完成购买
- 以发掘潜在客户为目的的 B2B 入站营销策略最常用的工具是带有博客的网站、电子邮件营销规划和社交网络上的战略激活
在做出决定并进行购买之前，公司将首先通
过其资源尝试收集有关要解决的问题的尽可能多的信息、咨询指南或专门针对特定主题的深入文章。
因此，每一个B2B入站营销策略还必须包括能够激发用户注意力的书面内容，逐步陪伴他解决问题。
从加强潜在客户开发的角度来看，此类内容也代表了一种极好的方法，即能够获得对公司越来越感兴趣并渴望采取具体行动的联系人，例如订阅时事通讯或真正自己的联系人购买。
网站、博客和 LinkedIn 等一些社交平台是基于内容的 B2B 入站营销活动的主要渠道，但它们也是潜在客户开发层面的主要工具。
在本文中，我们将讨论：
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入站营销策略：网站
和博客
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- 一个快速、清晰、美观的网站，还针对移动浏览进行了优化，几乎总是代表着创造新商机的绝佳起点。
- 电子邮件营销：从潜在客户开发到潜在客户培育
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- 此类电子邮件不应发送给一般受众，而应发送给具有相同兴趣、相同热情、与解决常见问题相关的相同焦虑的特定受众。
- 入站营销和社交媒体
- 通过 Adv Media Lab 进行入站营销和潜在客户开发
- 潜在客户开发：B2B 入站营销的基础
入站营销策略：网站
和博客
为了实现这些结果，公司首先必须管理 平均订单价值是每个购物车的平均价值 好自己的网站，使其为寻求具体解决方案的合格、知情的公众提供越来越丰富的有用信息。
一个快速、清晰、美观的网站，还针对移动浏览进行了优化，几乎总是代表着创造新商机的绝佳起点。
在基于专业精神和技术主题的关系中，例如在 B2B 领域创建的关系中，一个清醒而重要的网站，所有信息都在正确的位置，肯定会受到任何用户的赞赏。
另一个为目标插入可用内容的平 AUB 目录 台无疑是 博客，必须在其中 插入有用的信息，即使是技术性的信息，以便通过服务或产品快速解决问题。
从这个角度来看，特别值得赞赏的是免费指南和电子书，它们是开发潜在客户和巩固品牌声誉的非常有用的工具，因此也将被视为未来的权威参考点。
通过博客，用户可以获得有价值、有趣的内容，而不是为了换取购买，而只是为了换取联系方式，可能是电子邮件地址或订阅时事通讯。 以具体有效的方式产生潜在客户的理想工具。
最重要的是与客户建立牢固的信任关系，从而推动他寻求与公司更多的互动并开发新的机会，从而几乎自然而然地蓬勃发展，无需任何强制。
电子邮件营销：从潜在客户开发到潜在客户培育
对于 B2B 入站营销策略成功至关重要的另一个工具是电子邮件营销，通过 准备有针对性的、极其个性化的电子邮件，能够激活新的转化，也可以通过使用直接和特定的 CTA。
此类电子邮件不应发送给一般受众，而应发送给具有相同兴趣、相同热情、与解决常见问题相关的相同焦虑的特定受众。
因此，总体语气以及内容元素必须根据所面对的受众来构建，并采用他们熟悉的语言。
此外，电子邮件对于潜在客户培育过程也至关重要，公司通过电子邮件向其已知的和已获得的对话者提供有用且立即可用的内容，这对于他的需求绝对重要。
“每一个B2B入站营销策略还必须包括能够激发用户注意力的书面内容，逐步陪伴他解决问题。”
在 B2B 领域，社交媒体日益发挥着主导作用，特别是因为它们能够促进人与人之间的沟通，并增加公众与特定内容的互动。
等平台的内容将变得越来越重要。
有必要针对某个问题、一项服务或一项产品提出深入的文章，无畏地深入研究技术细节或与企业社会责任相关的一切。该频道表示要提高品牌在读者眼中的声誉。
那些寻找优质内容的人当然不应该忽视像 Twitter 这样的社交网络，它是一个强大的数字工具，也可以用来在 B2B 领域建立新的关系。当然，就 Twitter 而言，有必要开展预防性研究，了解目标受众在该平台上的存在程度和活跃程度。
入站营销策略在 B2B 和 B2C 领域都取得了巨大成功。它们所基于的概念既简单又强大：拦截联系人和潜在客户，而不是将他们推向产品，而是尝试提供解决他们问题的答案和建议。
由于这些特点，入站营销在潜在客户开发方面也提供了出色的效果。 不仅转化率和购买量会增加，而且公司的近期可能购买的人数据库也会增加。
要制定 B2B 入站营销策略，公司必须知道与谁联系、随时生产什么内容以及激活哪些渠道。设计和规划方面是最重要的因素。
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- 如何开始 营销策略
- 如何通过入站营销超越 B2B 工业营销
- 潜在客户开发和社交媒体营销
潜在客户开发：B2B 入站营销的基础
B2B 行业的公司从哪里开始制定入站营销策略？
答案是双重的：从内容开始，然后从客户开始。
在每种类型的内容中，无论是网站、社交媒体还是时事通讯，您都应该始终考虑客户、他们的需求和困难。
必须特别注意关键字，以便在搜索引擎中获得更好的排名。因此，每一篇文字内容都必须从SEO的角度出发，促进品牌与客户之间的互动。我们需要使用该领域的技术术语，同时牢记客户会问自己的问题以及我们想要为他提供的答案。
提供内容的时机也非常重要。 更多信息性内容将针对还远没有购买意向的用户，而与产品更相关的内容可以提供给即将成为客户的联系人。
关键当然是观点，必须脱离公司和产品的需求，充分采纳客户的观点。
一旦客户（B2B 领域的公司）学会问题的解决方案，其他一切都会随之而来，信任关系将日益巩固，成为几乎无懈可击。
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