立即与我们联系,享受我们最新电子邮件构建器的强大功能,使您能够轻松创建引人入胜且有效的沟通。 下一步你有什么计划? “Lead Gen & CRM” 是领先的 CRM 和营销自动化软件,在马来西亚拥有一支专门的团队。我们的平台专为东南亚地区的企业量身定制,通供无与伦比的支持,确保直接及时的帮助。
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计的入职流程,我们提供 特殊数据库 您可以长期信赖的全面解决方案。如果您正在寻找可靠的 CRM 和营销自动化工具,请随时与我们联系。基于账户的营销 (ABM) 被视为大型企业专门采用的一种策略,这些企业希望获得高价值客户。这类公司拥有足够的资源来投资全面的 ABM 活动和分析,例如 选择合适的账户、安排高度个性化的内容以及拥有专门的客户团队。由于在 ABM 模式下成功达成交易可能需要数周甚至数月的时间,因此 ABM 所需的耐心和预算与大型企业的长期增长计划相一致。
因此,人们普遍认为
ABM 仅适用于大型企业。事实上,ABM 策略可以根据中小型 B2B 公司的需求和能力进行定制。以下是使基于账户的营销成为可行且有效策略的企业关键属性。 1. 您向利基市场销售复杂的产品。 您的市场仅限于一组精选的关键参与者,获得他们作为客户显然会为实现大幅增长提供机会。要成功达成这些交易,您需要针对目标客户进行高度针对性的个性化营销。
由于您的资源有限,
您希望避免将资源花在目标受众之外。 2. 您的销售周期很复杂。 您需要长期接触同一家公司的不同人员。潜在客户需要详细信息,并且决策由多个管理层做出。考虑到这一点,基于账户的营销可能是科技和制造企业的理想选择。 3. 您瞄准的是高价值客户。 如果您的业务依赖于在创收方面发挥关键作用的有限数量的关键客户,那么实施 ABM可以帮助您集中精力培养和加强这些关系。
4. 您的报价可定制。
那些根据目标客户的 什么是趋势,什么是趋势? 不同需求定制产品或服务的组织将发现 ABM 的高效性。这种方法通过个性化以及根据每个客户的独特需求提供独特解决方案的能力来显示其效率。 结论 基于账户的营销并非专为 B2B 巨头而设计,它是一种灵活的方法,可以根据任何规模的公司进行量身定制。ABM 是否适合您的特定业务,主要取决于您的业务本身的性质,以及您必须如何接触潜在客户。
无论您是一家以高价值
客户为目标的大型公司,还是一家渴望产 美国电子邮件列表 生重大影响的小型企业,ABM 都是值得考虑的策略。 下一步你有什么计划? 基于账户的营销需要一致的方法和长期愿景。超个性化、及时跟进和潜在客户培育——是当今营销自动化和 CRM 软件所需要的。它不仅有助于自动跟踪有关您账户的所有重要数据,还有助于实施和扩大个性化和推广。