潜在客户开发领域在不断发展，新技术和消费者行为正在重塑企业与潜在客户建立联系的方式。为了保持领先地位，企业必须调整其战略以利用最新趋势。本文深入探讨了将影响 2024 年及以后的五大关键潜在客户开发趋势。
趋势 1：基于意图的营销成为焦点
通用营销宣传的时代已经一去不复返。2024 年，基于意图的营销将占据主导地位。通过了解和预测客户的需求和愿望，企业可以在潜在客户准备购买的精确时刻传递高度针对性的信息。
- 利用购买者意向数据：利用工具收集有关客户搜索行为、网站访问和内容消费的见解。
- 创建超个性化内容：开发针对特定买家角色和客户旅程阶段定制的内容。
- 优化语音搜索：随着语音搜索变得越来越普遍，请优化对话查询的内容。
趋势二：基于账户的营销（ABM）的兴起
随着企业认识到关注高价值客户的价值，ABM 正在获得越来越多的关注。通过针对特定客户量身定制营销和销售工作，组织可以增加达成交易的机会。
- 确定理想客户档案 (ICP)：明确定义 消费者手机号码列表 目标账户的特征。
- 建立牢固的关系：与目标账户中的关键决策者建立关系。
- 利用个性化推广：向每个帐户提供定制的信息和优惠。
趋势 3：人工智能和自动化彻底改变潜在客户生成方式
人工智能 (AI) 和自动化正在改变潜在客户生成流程。通过自动执行重复任务并从数据中获得更深入的见解，企业可以提高效率和效力。
- 实施聊天机器人：使用人工智能聊天机器人与网站访问者互动并获得潜在客户。
- 采用预测分析：分析客户数据以 服裝銷售員英文打造時尚魅力提升銷售業績 识别潜在客户并预测他们的行为。
- 自动化潜在客户培育：根据潜在客户的行为和偏好发送个性化的电子邮件和内容。
趋势四：视频内容占据主导地位
视频内容越来越受欢迎，其对潜在客户生成的影响不容小觑。引人入胜的视觉效果比传统的基于文本的内容更能吸引注意力并更有效地推动转化。
- 制作高质量视频：制作能引起目标受众共鸣的资讯丰富且有趣的视频。
- 优化搜索：使用相关的关键词和描述来提高视频的可发现性。
- 利用视频平台：在 YouTube 和社交媒体等平台上发布视频，以覆盖更广泛的受众。
趋势 5：全渠道潜在客户开发变得至关重要
客户通过多种渠道与品牌互动，因此保持一致的形象和信息至关重要。全渠道潜在客户开发可确保您能够捕获潜在客户，无论他们处于客户旅程的哪个阶段。
- 整合营销渠道：协调不同渠道的营销工作，包括电子邮件、社交媒体和付费广告。
- 提供一致的信息：在所有接触点保持一致的品牌声音和信息。
- 跟踪客户互动：跨渠道监控客户行为以获得有价值的见解。
通过采用这五种潜在客户生成趋势，企业可以为 2024 年及以后的成功做好准备。请记住专注于为目标受众提供价值、建立牢固的关系并衡量营销活动的有效性。
