在瞬息万变的商业环境中,企业要想获得成功,就离不开源源不断的潜在客户 (leads) 和高效的转化率 。然而,许多企业常常混淆 “潜在客户生成” (lead generation) 和 “转化” (conversion) 这两个营销漏斗 的关键环节,导致营销策略的脱节,无法实现预期的获客和销售目标。这篇文章将深入剖析潜在客户生成和转化的区别,帮助您厘清这两个营销利器各自扮演的角色,并助您打造高效的营销漏斗,实现业绩的稳步提升。 第一步: 识别潜在客户,撒下营销的种子 (理解潜在客户生成的概念和重要性)潜在客户生成…