特拉维斯拥有一家办公用品店，正在寻找新的方式来接触企业。电话营销和报纸广告对他来说已经不起作用了，所以他想弄清楚如何接触更多的客户。他做了一些研究，发现许多企业对企业 (B2B) 公司使用在线营销来吸引新客户。什么是B2B 营销？如何制定 B2B营销策略？在本指南中获取这些问题的答案，以及有效进行 B2B 营销的技巧！PS想要获得有关如何优化营销计划的内部见解吗？订阅我们的电子邮件通讯，加入200,000 多名营销人员！
WebFX 帮助像您这样的公司实现其业务目标
“我们的营销部门有很多关键绩效指标，WebFX 一直帮助我们实现这些指标……WebFX 一直努力确保我们从合作中获得所需的东西，而不仅仅是看似最好的结果。”
水力威克斯
什么是B2B营销策略？
由于出于商业目的购买电话号码数据通常包括非 电话号码数据 法获得信息，并且无需获得用户协议，因此可能适得其反。除了破坏隐私规则外，这种行为还会损害您品牌的声誉。接收者会因未经请求的呼叫和消息而激动，这降低了参与度并可能导致处罚。选择基于许可的有机关系可确保更大的结果并建立长期客户信任。
B2B 营销专注于帮助企业通过数字营销媒介向其他企业进行营销。B2B 营销包含多种在线策略，可帮助您接触感兴趣的公司。
您的 B2B 营销策略指南：B2B 营销入门
准备好开始制定 B2B 营销计划了吗？以下是 B2B 营销入门指南：
预先规划：启动 B2B 营销活动之前需要做什么
规划：选择您的 B2B 营销策略
执行：如何有效营销 B2B
预先规划：启动 B2B 营销活动之前需要做什么
在开始选择策略并启动营销活动之前，您需要进行一些预先规划。在开始选择 B2B 营销策略之前，您需要采取以下几个步骤：
1.了解你的目标受众
如果你想成功开展 B2B网站营销，首先你需要知道你的目标客户是谁。如果你不了解你的理想买家，你的营销活动就不会奏效。作为一家 B2B 公司，你既要吸引公司，又要吸引决策者。你吸引的是很多人，所以在创建你的营销活动之前，了解你的目标客户是谁是至关重要的。你需要定义以下特征：
每个决策者在公司内的职位
痛点
当你了解这些信息时，你可以创建一个吸引这些决策者的活动。
2. 制定公司目标
在启动 B2B 营销计划之前，您需要了解公司的目标。您希望通过营销计划实现什么目标？您可以设定不同类型的目标，例如：
增加潜在客户
增加销售额
增加电子邮件注册量
提高品牌知名度
但是，当你设定目标时，你要确保它们是 SMART 目标。SMART目标包括：
SMART 目标的一个例子是“到第四季度末将潜在客户数量增加 20%”。这个目标很容易衡量，并且有时间限制，因此任何致力于实现这一目标的人都知道何时实现它。因此，如果您想成功实施 B2B 营销计划，请设定 SMART 目标，以保持营销计划的重点。
3.了解你的B2B营销策略预算
预算是 B2B 营销计划的重要组成部分。您需要了解在 B2B 营销策略上花费了多少，以便可以相应地制定预算。在设置 B2B 营销预算时，请考虑以下成本：
无论您是内部招聘还是外包
您需要哪些工具来管理您的广告活动
你想使用的每种策略的成本是多少
您可能需要为员工提供哪些培训
您需要在制定预算时将这些成本考虑在内，以确保您的预算足以实施有效的策略。
阅读更多
规划：选择您的 B2B 营销策略
现在您已经完成了预先规划，是时候深入研究并开始选择您的营销策略了。以下是您需要考虑的一些 B2B 营销策略：
B2B 营销策略＃1：搜索引擎优化（SEO）
SEO是通过优化来提升网站在搜索结果中的排名的过程。当公司寻找您的业务时，他们会求助于搜索引擎。事实上，71% 的 B2B 客户都是通过搜索引擎开始产品研究的。 B2B 营销 搜索引擎优化 如果没有 SEO，您将无法在相关搜索结果中排名，并会错失业务线索。如果您的 B2B 公司不使用 SEO，您将失去这些线索，而您的竞争对手正在投资 SEO。如果您将 SEO 作为 B2B 营销策略之一，那么您需要执行以下操作才能使该策略发挥作用：
将相关关键词整合到你的页面中
关键词会促使您的网站出现在相关搜索结果中。因此，要让您的网站在搜索结果中排名靠前，您需要进行关键词研究并找到适用于您网站的术语。您可以使用免费的关键词研究工具（如KeywordsFX）来帮助您找到术语。 keywordfx 办公用品 查看关键词选项时，请关注包含三个或更多单词的长尾关键词。这些关键词具有特定的搜索意图，这意味着您可以更好地了解人们使用这些关键词进行搜索时想要什么。
确保您的网站快速加载
用户讨厌等待加载缓慢的页面。您的受众希望您 创新 ABM 以优化买家体验和收入增长 的网站在两秒或更短的时间内加载。加载缓慢的页面会影响您的 SEO，因为 Google 不想提供加载缓慢的页面，因为它们会提供糟糕的用户体验。 为了确保您的网站快速加载，请使用Google PageSpeed Insights页面速度办公用品 等工具来帮助您了解您的网站当前的加载速度。此工具还会为您提供改进技巧。您还可以投资数字营销公司的页面速度服务。
让您的网站适合移动设备
Google使用移动优先索引对搜索结果中的网站进行排名。如果您希望您的网站在搜索中排名靠前，则需要确保您的网站适合移动设备。您可以使用移动设备友好度测试工具检查网站的移动友好度。 移动友好测试办公用品 如果您的网站不适合移动设备，您可以集成自适应设计，为移动用户提供积极的体验。自适应设计使您的网站能够适应用户使用的任何设备，确保无论用户如何访问您的网站，都能获得积极的体验。
B2B 营销策略 #2：按点击付费 (PPC) 广告
PPC 广告涉及创建显示在搜索结果顶部的付费广告。您会看到它们标有“广告”一词，以表示付费内容。 ppc 广告办公用品 使用 PPC 广告是 B2B 企业的绝佳营销策略，因为它们会将您置于搜索结果的顶部。这意味着当公司寻找像您这样的企业时，他们会首先看到您，并且更有可能点击您的列表。如果您正在考虑将 PPC 作为 B2B 营销计划的一部分，以下是您需要了解的内容：
优化长尾关键词
与 SEO 一样，PPC 也依靠关键词。当有人在搜索中输入关键词时，它会触发您的广告出现在搜索结果中。因此，要从 PPC 广告系列中获得最佳效果，请专注于长尾关键词。由于长尾关键词具有针对性，因此竞争较少。竞争较少意味着每次点击费用 (CPC)较低，因为竞标该关键词的公司较少，从而推高了价格。因此，您可以用更少的预算获得更多点击次数。
使用广告附加信息
广告附加信息是一种非常有用的工具，可以帮 cm 列表 助您吸引人们对您的广告产生兴趣。这些附加信息可让您向广告添加更多信息，从而吸引更多人点击您的广告。从网站链接附加信息（可向您的网站添加更多链接）到宣传附加信息（可突出显示您的业务产品），您有多种方式可以向广告添加信息。
创建专用登陆页面
许多 B2B 公司都犯了一个错误，即使用其网站上的现有页面作为 PPC 广告的着陆页。您希望提供量身定制的体验以吸引潜在客户的注意力，而做到这一点的最佳方式是使用专用的着陆页。专用的着陆页使您能够向受众提供量身定制的信息，以便他们获得所需的信息并专注于您的信息。
B2B营销策略＃3：内容营销
内容营销是让您的公司成为该领域权威的绝佳策略。作为一家 B2B 企业，您的销售周期比大多数公司都要长。决策者会花时间权衡所有选择，并确保他们选择了正确的公司。通过内容营销，您可以帮助将这些潜在客户推向销售周期的下游，实现转化。如果您想将内容营销作为 B2B 营销计划的一部分，您需要了解以下信息：
你需要使用各种内容
与受众分享信息时，必须采用不同的格式。并非每个人都喜欢以相同的方式消费内容，因此创建各种内容有助于吸引不同的决策者。您可以撰写博客文章、制作视频或设计信息图表。如果您想创建更深入的内容，可以选择创建指南或电子书。
你需要持续发布内容
如果希望内容营销有效，您需要持续发布内容。持续发布内容可让更多人发现您的内容，从而为您的网站带来更多流量。为了帮助您持续发布内容，请使用内容营销日历。内容营销日历可帮助您安排创建、编辑和发布内容的时间。此日历可确保您持续发布内容，且内容创建不会出现中断。
您需要匹配用户搜索意图
如果您希望内容吸引感兴趣的潜在客户，则需要匹配用户搜索意图。用户搜索意图是您的受众在搜索特定主题时期望找到的内容。创建内容时，请确保首先搜索该内容的核心关键字，并查看其他人对该主题的评论。这将有助于引导您的内容，并确保您为受众提供正确的信息。
B2B营销策略＃4：社交媒体广告
当您学习如何进行 B2B 营销时，您将了解社交媒体在帮助您接触和吸引受众方面所起的基本作用。社交媒体平台是您与决策者建立联系并引导他们关注您的业务的绝佳场所。社交媒体广告是将您的业务展示在决策者面前的最佳 B2B 网站营销策略之一。您可以让您的公司出现在决策者的社交信息流中以吸引他们的注意力。要成功启动社交媒体广告活动，您必须执行以下操作：
选择正确的平台
如果您想让社交媒体广告活动取得成功，请从选择正确的平台开始。您可以从多个平台中进行选择，以接触您的受众。对于 B2B 企业来说，一个很棒的平台选择是LinkedIn，因为它是一个专业的社交平台。由于您要吸引决策者，因此它是您与他们建立专业联系的绝佳场所。
优化定位
社交媒体广告为您的业务提供了高级定位选项。由于您要吸引不同的决策者，因此您需要制作能够吸引这些不同决策者的广告。您可以制作多个广告并优化定位以吸引每种类型的决策者。这是您提供定制广告内容以吸引这些潜在客户的绝佳方式。
使用引人注目的视觉效果
社交媒体广告通常使用视觉效果，因此您需要确保使用高质量、引人注目的视觉效果来吸引人们的注意力。无论您选择照片、视频还是图形，都要确保它在用户的推送中脱颖而出。不要使用颗粒状、模糊或低质量的视觉效果，因为这会阻止您的受众与您的内容互动。清晰、高分辨率的视觉效果将获得更好的效果。
B2B营销策略＃5：电子邮件营销
我们 B2B 营销策略列表中的最后一项是电子邮件营销。如果您希望直接与决策者联系，那么电子邮件营销就是您的最佳策略。此策略可让您将定制内容直接发送到感兴趣的潜在客户的收件箱。电子邮件营销可让您与受众建立个人联系，并提供定制信息，帮助他们更接近转化。如果您想将电子邮件营销添加到您的 B2B 营销计划中，请确保遵循以下最佳做法：
细分你的订阅者
如果你想从电子邮件营销中获得最大收益，就需要对受众进行细分。细分受众可以让你向公司的每个决策者提供定制信息。你可以根据决策者在公司内的职位对受众进行细分。例如，你可以将财务主管分成一组，向他们发送内容，说明你的服务如何符合他们的预算，同时向采购经理发送有关你的产品如何最能满足他们需求的信息。细分可以帮助你根据他们的兴趣领域定制营销。
发送不同类型的电子邮件
并非每封电子邮件都应推销您的产品或服务。如果您总是在做广告，公司很快就会失去与您合作的兴趣。相反，您应该专注于向他们发送各种信息，以保持这些决策者的参与度。您可以发送信息性博客文章、视频或有关您的产品或服务如何帮助其他公司的信息。您可能需要考虑创建电子邮件简报之类的内容，以帮助您的业务始终处于他们的首位，同时提供有用的信息。
使用工具简化电子邮件流程
创建电子邮件并将其发送给潜在客户需要时间。然后，一旦发送，您必须监控它们以检查效果。如果您手动执行此操作，则需要花费大量时间来跟踪电子邮件活动。为了保持效率，您可以使用MyEmailFX等工具来管理电子邮件内容。此工具使您能够在一个地方创建、发送和监控电子邮件活动。它简化了流程，因此您可以节省时间！
执行：如何有效营销 B2B
您已准备好 B2B 营销计划。您已选择营销策略。现在，是时候启动您的营销活动了。但是，如果您想从 B2B 营销策略中获得最大收益，您需要遵循以下四个最佳实践：
1. 创建营销角色来吸引每个决策者
我们多次提到过，B2B 营销需要吸引不同的决策者。如果想要有效地吸引这些决策者，就需要为每个决策者创建营销角色。营销角色是真实顾客或客户的虚构代表。这些角色可以帮助您了解自己吸引的对象，从而可以创建更有效的营销活动。例如，您可以为财务顾问创建一个营销角色，然后为采购经理创建一个单独的角色。这些决策者对公司有不同的需求，因此创建单独的角色可以让您吸引这些痛点。例如，如果您为所有财务顾问创建一个角色，您就会知道他们最大的痛点就是成本。他们希望确保公司明智地花每一美元。因此，通过创建营销角色，您就知道如何最有效地向他们营销。使用营销角色可以帮助您根据每个决策者的需求定制营销。
2. 营销时始终牢记销售周期
在为 B2B 选择营销策略组合时，您需要牢记销售周期。制定营销计划并不会自动加快销售流程。虽然它可以帮助决策者更快地做出决定，但不会改变销售周期较长的事实。在创建和开展营销活动时，您需要记住这个漫长的销售周期。您需要考虑专注于可以帮助这些公司不断回来了解更多信息的策略。例如，内容营销和电子邮件营销等策略可以很好地让这些决策者与您的品牌保持互动，同时推动他们更接近转化。因此，在开展新的活动时请牢记销售周期，以确保您慢慢推动这些潜在客户实现转化，而不是期望他们立即转化。
3. 监控广告系列效果并进行调整
启动广告系列后，您需要跟踪其效果。监控广告系列对于确保您将预算用于能够带来成果并帮助您的业务增长的策略至关重要。监控的内容取决于策略。公司监控的一些常见指标包括：
每个活动都有独特的指标可供您监控，这些指标将表明您的活动是否成功。如果您监控活动指标并发现您的活动表现不如您所希望的那样好，您将需要重新审视这些活动并考虑对其进行修改以获得更好的结果。您可以使用MarketingCloudFX之类的工具来帮助您在一个地方汇编和组织所有数据，以便您可以对其进行分析并做出战略决策来改进您的活动。
4. 确定谁将参与你的竞选活动
当您使用多种 B2B 营销策略时，很容易不知所措。如果您忙于经营和管理业务，可能没有时间专注于开展营销活动。因此，您需要确定谁来开展您的营销活动。
一种选择是聘请内部人员来管理您的营销活动。有了内部营销人员，您将始终可以联系到他们。但是，这样做的缺点是，一个人只能处理有限的营销活动 – 此外，您还需要支付聘请人员的费用，例如工资和健康福利。另一种选择是聘请一家营销公司。有了营销公司，您就可以立即获得一整支专家团队来开展您的营销活动。但是，这种选择的缺点是，一些营销公司的费用可能很高。您需要考虑您的选择，以确保从您的营销活动中获得最大收益。
立即启动您的 B2B 营销策略
现在您已经知道如何制定 B2B 营销计划，是时候启动您的营销活动了！但如果您感到不知所措，您可以依靠 WebFX 的专家来帮助您制定 B2B 战略。我们拥有一支由 500 多名专家组成的团队，他们知道如何启动 B2B 营销活动以取得成果。
