种基于有机吸引用户使用我们品牌的方法。这意味着它优先考虑通过我们网站的自然流量等渠道进行获取，但付费策略（例如Facebook 广告）可以在入站中占有一席之地。
Facebook 广告是一个吸引人的渠道，可以帮助我们扩大品牌影响力，并在最佳时间吸引合适的人群。如果我们好好利用它们，它们可以帮助我们提升品牌，同时仍然为我们的潜在客户提供价值并避免打扰。让我们看看为什么以及如何在入站营销活动中使用 Facebook 广告。
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如何在您的入站营销计划中使用 Facebook 广告
为什么应该在入站营销计划中使用 Facebook 广告？
最初，入站营销的理念是基于定位客户自己接触到的有价值的内容，然后将他们引导至登陆页面并引导客户，直到达成购买和随后的推荐。它是B2B 和 B2C长采购流程的理想方法。
但有时当我们刚开始时
建立有机的存在需要时间，我们需要快速开始产生销售。在这种情况下，我们可能有兴趣使用 Facebook 广告等付费渠道来启动我们的策略。后来，当我们已经拥有了更多的受众和更强大的定位时，我们可以用内容的有机传播来取代付费渠道。
Facebook 广告的另一个优势是
使我们能够轻松扩大品牌影响力，因为它是一个拥有超过 25 亿活跃用户的社交网络，涵盖所有类型的地点和人口特征。
最后，即使您已经制定了入站营销策略，Facebook 广告也可能是您感兴趣的选择，因为它具有巨 2024 德国电报号码数据 大的细分可能性。有四种不同的选项可以创建适合您的受众群体，而每种选项都允许您根据大量特征和兴趣进行细化：
自定义受众：从您自己的来源
如对您网站的访问）或 Facebook（例如与我们的 Facebook 页面互动的用户）创建。
Facebook-广告-自定义受众
类似受众：旨在吸引与我们现有客户类似但还不了解我们的受众。
Facebook-广告-受众-类似
保存的受众- 保存常用的定位选项，以便您可以轻松地重复使用它们。
Facebook-广告-受众-已保存
特殊广告受众– 对于具有特定限制的某些类型的广告，例如针对金融部门或政党的广告。
Facebook-广告-受众-特殊-广告
如何在入站营销中使用 Facebook 广告？
在入站营销中，我们谈论漏斗或转换漏斗来描述消费者从第一次听说我们到成为客户所经历的不同阶段。我们通常将这些阶段分为：
TOFU（漏斗顶部）阶段：消费者刚刚发现他们有需求，但他们仍然不知道我们的品牌。在此阶段，我们将重点关注发现和宣传活动。
MOFU阶段（漏斗中间）：消费者正处于考虑的时刻，他们已经了解我们的品牌，但也在评估竞争选项。此时，我们寻求帮助潜在客户获得有关不同领域和主题的更深入的信息，展示我们的经验并解决可能的疑虑。我们试图让他采取某种行动（例如填写表格）来开始我们与他的关系。
BOFU（漏斗底部）阶段：消费者已经即将做出购买决定。在此阶段，我们将创建旨在销售和转化的 Facebook 广告活动。
