企业家如何制定有意识的营销和社会责任战略。
不要吓到未来的买家
记住任何减肥产品的广告:肯定会有前后对比图。杜并不是最优秀的人,观众应该认出自己并感到非常痛苦。之后,他们能成为的人是那么美丽、那么快乐。
同样的方法也适用于推销化妆品或医药产品的想法。看看这个模型(没有品牌):
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资料来源: rwr.ru
该产品被描述为一颗神奇的药丸——“服用它”,
一切都会过去。痛苦将会消失,前方只会有幸福
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公司不仅试图对痛苦施加压力,而且还试图在人们中 中东手机号码清单 制造恐惧。受到惊吓,增加焦虑。然后他们希望人们因为恐慌而开始从他们那里购买。但恐吓一个人购买它是野蛮的。用心营销的时代已经到来。
是否值得与有负面情绪的潜在客户开始沟通? 21世纪20年代,世界正在缓慢但坚定地走向同理心、互助和支持。不要害怕,但要在那里。现代品牌应该展现人性,而不是表现恐惧。最有可能的是,一个人已经知道他害怕什么。但他不想害怕,他想知道如何应对痛苦和恐惧。
更好地向顾客展示品牌理解他们,知道他们的感受和困难。但最重要的是,
他已经准备好帮助他们走上这条从恐惧到他们想要体验的感觉的道路。
是时候开始建立长期的、信任的关系,而不是进行快速的大额销售了。许可营销创造了对产品和服务的情感依恋,从长远来看,它比服用一次“灵丹妙药”更有趣。情感依恋是忠诚度和高水平的客户体验。由于忠诚度,观众会一次又一次地购买该品牌。因为我喜欢它,而不是因为人们又害怕了。
不要把数字和指标放在一切的首位
企业不断努力增加销售额和利润。但迟早,许多公司所有者将不再区分目标和指标。他们创业的目的是什么?变得疯狂富有还是帮助别人?
金钱和销售额是指标,而不是目标。如果金钱 B2B 网站的目标是什么以及如何实现这些目标? 成为唯一的目标,那么目标的意义就消失了。将效益转化为 KPI 是相当困难的。例如,该公司的目标是“帮助人们摆脱体重过重的问题,变得更健康”。衡量标准是“每年增加 100% 的收入”。如果目标变成了衡量标准,那么公司就不再对拥有更健康的员工感兴趣。
不然谁会买这个品牌的产品呢?
是的,许多公司继续努力实现“不惜一切代价赚取尽可 TR 编号 能多的收入”的目标,即使这会损害人类和地球。但立场和策略正在逐渐发生变化,尽管速度很慢。品牌正在走向智慧消费、社会责任和可持续发展。
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而这种做法与营销密切相关。在开展广告活动之前,值得问一下:“这会带来什么好处?我们为什么要这样做?然后社会和道德营销就会自行形成。